S A L E S. L O G I S T I C S.
“ Anh có thể chia sẻ cách mà sales logistics mới vào nghề đạt được thu nhập 1 tháng 30tr-50tr không ạ? “
Ok! Đây là vấn đề nhạy cảm vì trong Group có rất nhiều cao thủ, Anh chỉ hơn sinh viên thôi còn lại kém hết, nên sẽ chia sẻ cho sinh viên nhé!
1. KHÔNG PHẢI AI CŨNG LÀM ĐƯỢC SALES GIỎI.
Trải qua phỏng vấn và làm việc cùng với cỡ khoảng hơn 100 sales logistics trong công ty sau gần 11 năm, A nhận thấy không phải ai cũng có thể trở thành Sales giỏi ( Sales có thu nhập > 100tr / tháng ) Những Sales sau 1-2 năm mà có thể đạt thu nhập 30 - 50tr đều là những người Thông minh , khôn khéo, nhanh nhẹn, nỗ lực, trách nhiệm, bản lĩnh, vượt khó và có nghị lực Hơn người. Nghĩa là, HỌ CÓ TỐ CHẤT. Nếu Em ko có những tố chất đó, thì làm sales sẽ không bị đuổi là may, hoặc chỉ ở mức trung bình 10 -20tr quay đầu sau 1-2 năm. Tuy nhiên cũng cần nhớ, Sales log theo mùa, có tháng cao có tháng thấp theo mùa hàng chứ ko phải cứ đều đều, thu nhập của sales bản chất là bấp bênh. Nên tháng nào được cao nên gửi tiết kiệm hoặc gom tiền lại sau này mua xe máy, mua mảnh đất, mua chung cư mini trả góp.. để có thể có tài sản sau này.
Những người mà không có tố chất như trên, ở mức kém hơn thì vẫn có thể đạt được mức thu nhập 30-50tr đó nhưng sẽ lâu hơn, có thể sẽ là 3-5 năm nỗ lực, vì bạn ko có những điểm mạnh giống như họ, phải chấp nhận.
2. CÓ LÝ DO ĐỂ ĐẠT THU NHẬP ĐÓ.
Công ty Anh, đa phần là con nhà nghèo, Người vào gần 2 năm làm sales thu nhập cao nhất là do 1 lý do đơn giản : Mẹ xây nhà ở quê, nợ hơn 200tr, giờ em phải cày để trả nợ, và thế là ngày cũng như đêm suốt 1 năm ròng bạn ấy cày cuốc làm để hy vọng có tiền gửi về trả nợ, cộng với tố chất như trên nữa, Trouble trong quá trình làm hàng : hàng hỏng, hàng chậm.. khách chửi, khách mắng, bắt đền, phạt ép đủ kiểu bạn ấy đều có thể hóa giải và giải quyết cho khách, năm vừa rồi bạn ấy kiếm vượt số tiền trả nợ và dư ra một khoản đủ để làm vốn. Vậy nên, cái các bạn trẻ thiếu và quan trọng nhất là nghị lực ( còn lớn hơn cả động lực ) luôn khiến các bạn phải bật dậy khi trời sáng và đem theo khát vọng kiếm tiền trả nợ cả trong giấc ngủ.
3. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG.
Có tài mà thị trường xuống thì giỏi lắm là đỡ móm chứ không thể bật doanh số lên cao được, hoặc phát hiện ra cơ hội, hoặc tự tạo ra cơ hội, tạo ra nhu cầu, việc cơ hội phát hiện ra thì đó chính là MAY MẮN CHO NGƯỜI PHÁT HIỆN. nhưng đầu tiên phải có tố chất và có đủ kinh nghiệm trong ngành đã. Cơ hội thị trường là điều đầu tiên quan trọng nhất cho sự thành công của 1 sales, ai chớp được, người đó thắng.
4. KINH NGHIỆM.
Tối thiểu phải hiểu sản phẩm mình là gì, quy trình làm hàng đều hiểu rõ, các kinh nghiệm quý báu Anh chị đi trước truyền lại, cách tư vấn và chốt sales, khách cần chính xác mình làm gì, cái này vào công ty phải có Leader chỉ dạy và phải CHỐT HỘ, Sales mới nhanh phải mất 3-6 tháng mới có thể biết cơ bản, thời gian này đa phần là Leader tư vấn và chốt và làm hộ khách. Rồi mình nhìn và học, Kỹ năng thì quan trọng là tìm nguồn khách, hiểu khách cần gì, mình có cái gì hay hơn trên thị trường, có lợi hơn cho khách thì mình đưa ra chân thực, có bằng chứng thì khách sẽ thấy lợi và tin tưởng làm với mình. Nói đến đoạn này, thì phải sang phần 5.
5. CÔNG TY CÓ LỢI THẾ GÌ SO VỚI CÁC BÊN KHÁC.
Làm sales logistics nếu ko có lợi thế gì thì cũng khó có doanh số cao, do lúc đó chỉ có cạnh tranh về giá thì đôi khi còn lỗ chứ đừng nói doanh số, vì vậy cũng phải xem công ty đó có lợi thế gì để đi chiến đấu, và phải nổi tiếng rồi - nghĩa là có thương hiệu rồi : ví dụ nổi tiếng thị trường có giá rẻ tuyến này, có dịch vụ Pro về giấy phép hay hải quan chẳng hạn, có lợi thế làm hàng cũ, một số bên chơi cả hàng tiểu ngạch,.. các lô hàng lớn quan trọng họ cần bên có lợi thế , giỏi nhất để làm cho họ. Vì thế , Làm sales công ty nào rất quan trọng. Đôi khi, khách tự tìm đến nếu công ty bạn là số 1 về vấn đề của họ.
6. HIỂU KHÁCH & CÓ 1 TẬP KHÁCH HÀNG VIP.
Nếu ko có khách VIP thì sẽ không có doanh số cao, khách hàng lớn đem lại doanh số lớn, đôi khi 1 khách đó chiếm 50% doanh số của bạn.
Nếu ko có tập khách dày thì doanh số bất ổn, có thể về 0, vì thế ngoài khách VIP phải có tập khách đông, thì mới luôn đảm bảo doanh số bền vững.
7. THI ĐUA VÀ CẠNH TRANH
Với bên ngoài phải chiến : Làm sales bản chất là tranh giành, giành giật, Có nhiêu khách đó thôi, ai giành được người đó thắng, thằng ăn thằng nhịn, chiến thắng thuộc về kẻ mạnh
Với bên trong phải thi đua : Trong công ty cũng phải nhìn Anh chị nào doanh số cao hãy làm gương và bái sư học đạo, cùng cố gắng đạt được thành tích như Anh chị đó.
Đôi khi khúc thị trường đó công ty đã quá đông, dẫm chân lên nhau, khách đã của sales này rồi thì mình ko làm được, thì chúng ta phải khai phá khúc thị trường khác để đảm bảo luôn có doanh số ổn định.
8. NẾU KO CẢM THẤY THÍCH THÚ NHỮNG ĐIỀU TRÊN THÌ ĐỪNG LÀM SALES.
Như A đã nói, Ko phải Ai cũng sẽ trở thành sales giỏi, phải là những người có thế mạnh phù hợp, Cùng gặp 1 khó khăn, người có tố chất SAles cảm thấy mình sắp chinh phục con ngựa hoang đó để thuần phục target đó, nhưng với người ko tố chất thì cảm giác như đó là ngày cuối cùng , mai ra pháp trường vậy , bế tắc và sợ hãi lo lắng. Đó là dấu hiệu bạn ko hợp làm sales.
9. KẾT
Tóm lại, Muốn làm Sales phải có tố chất, điểm mạnh như trên, phải có cơ hội thị trường - may mắn, và phải có nghị lực phi thường, chăm chỉ nỗ lực cày cuốc vừa làm vừa học, những người đó sau này ko chỉ dừng ở thu nhập 30-50tr mà còn X mấy lần.
Bài này là của học trò doanh số lẹt đẹt viết vội để chỉ các em sinh viên có bước đường vào nghề Sales, mong các Trưởng lão Sales giỏi ko chấp nhé ạ kkk.
Chúc các em vào nghề Logistics thành công !
Bạn nào cần tài liệu tiếng Anh thực chiến thì Inbox Page, đừng inbox mình nhé!
Mr Tân Exim.
“ Anh có thể chia sẻ cách mà sales logistics mới vào nghề đạt được thu nhập 1 tháng 30tr-50tr không ạ? “
Ok! Đây là vấn đề nhạy cảm vì trong Group có rất nhiều cao thủ, Anh chỉ hơn sinh viên thôi còn lại kém hết, nên sẽ chia sẻ cho sinh viên nhé!
1. KHÔNG PHẢI AI CŨNG LÀM ĐƯỢC SALES GIỎI.
Trải qua phỏng vấn và làm việc cùng với cỡ khoảng hơn 100 sales logistics trong công ty sau gần 11 năm, A nhận thấy không phải ai cũng có thể trở thành Sales giỏi ( Sales có thu nhập > 100tr / tháng ) Những Sales sau 1-2 năm mà có thể đạt thu nhập 30 - 50tr đều là những người Thông minh , khôn khéo, nhanh nhẹn, nỗ lực, trách nhiệm, bản lĩnh, vượt khó và có nghị lực Hơn người. Nghĩa là, HỌ CÓ TỐ CHẤT. Nếu Em ko có những tố chất đó, thì làm sales sẽ không bị đuổi là may, hoặc chỉ ở mức trung bình 10 -20tr quay đầu sau 1-2 năm. Tuy nhiên cũng cần nhớ, Sales log theo mùa, có tháng cao có tháng thấp theo mùa hàng chứ ko phải cứ đều đều, thu nhập của sales bản chất là bấp bênh. Nên tháng nào được cao nên gửi tiết kiệm hoặc gom tiền lại sau này mua xe máy, mua mảnh đất, mua chung cư mini trả góp.. để có thể có tài sản sau này.
Những người mà không có tố chất như trên, ở mức kém hơn thì vẫn có thể đạt được mức thu nhập 30-50tr đó nhưng sẽ lâu hơn, có thể sẽ là 3-5 năm nỗ lực, vì bạn ko có những điểm mạnh giống như họ, phải chấp nhận.
2. CÓ LÝ DO ĐỂ ĐẠT THU NHẬP ĐÓ.
Công ty Anh, đa phần là con nhà nghèo, Người vào gần 2 năm làm sales thu nhập cao nhất là do 1 lý do đơn giản : Mẹ xây nhà ở quê, nợ hơn 200tr, giờ em phải cày để trả nợ, và thế là ngày cũng như đêm suốt 1 năm ròng bạn ấy cày cuốc làm để hy vọng có tiền gửi về trả nợ, cộng với tố chất như trên nữa, Trouble trong quá trình làm hàng : hàng hỏng, hàng chậm.. khách chửi, khách mắng, bắt đền, phạt ép đủ kiểu bạn ấy đều có thể hóa giải và giải quyết cho khách, năm vừa rồi bạn ấy kiếm vượt số tiền trả nợ và dư ra một khoản đủ để làm vốn. Vậy nên, cái các bạn trẻ thiếu và quan trọng nhất là nghị lực ( còn lớn hơn cả động lực ) luôn khiến các bạn phải bật dậy khi trời sáng và đem theo khát vọng kiếm tiền trả nợ cả trong giấc ngủ.
3. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG.
Có tài mà thị trường xuống thì giỏi lắm là đỡ móm chứ không thể bật doanh số lên cao được, hoặc phát hiện ra cơ hội, hoặc tự tạo ra cơ hội, tạo ra nhu cầu, việc cơ hội phát hiện ra thì đó chính là MAY MẮN CHO NGƯỜI PHÁT HIỆN. nhưng đầu tiên phải có tố chất và có đủ kinh nghiệm trong ngành đã. Cơ hội thị trường là điều đầu tiên quan trọng nhất cho sự thành công của 1 sales, ai chớp được, người đó thắng.
4. KINH NGHIỆM.
Tối thiểu phải hiểu sản phẩm mình là gì, quy trình làm hàng đều hiểu rõ, các kinh nghiệm quý báu Anh chị đi trước truyền lại, cách tư vấn và chốt sales, khách cần chính xác mình làm gì, cái này vào công ty phải có Leader chỉ dạy và phải CHỐT HỘ, Sales mới nhanh phải mất 3-6 tháng mới có thể biết cơ bản, thời gian này đa phần là Leader tư vấn và chốt và làm hộ khách. Rồi mình nhìn và học, Kỹ năng thì quan trọng là tìm nguồn khách, hiểu khách cần gì, mình có cái gì hay hơn trên thị trường, có lợi hơn cho khách thì mình đưa ra chân thực, có bằng chứng thì khách sẽ thấy lợi và tin tưởng làm với mình. Nói đến đoạn này, thì phải sang phần 5.
5. CÔNG TY CÓ LỢI THẾ GÌ SO VỚI CÁC BÊN KHÁC.
Làm sales logistics nếu ko có lợi thế gì thì cũng khó có doanh số cao, do lúc đó chỉ có cạnh tranh về giá thì đôi khi còn lỗ chứ đừng nói doanh số, vì vậy cũng phải xem công ty đó có lợi thế gì để đi chiến đấu, và phải nổi tiếng rồi - nghĩa là có thương hiệu rồi : ví dụ nổi tiếng thị trường có giá rẻ tuyến này, có dịch vụ Pro về giấy phép hay hải quan chẳng hạn, có lợi thế làm hàng cũ, một số bên chơi cả hàng tiểu ngạch,.. các lô hàng lớn quan trọng họ cần bên có lợi thế , giỏi nhất để làm cho họ. Vì thế , Làm sales công ty nào rất quan trọng. Đôi khi, khách tự tìm đến nếu công ty bạn là số 1 về vấn đề của họ.
6. HIỂU KHÁCH & CÓ 1 TẬP KHÁCH HÀNG VIP.
Nếu ko có khách VIP thì sẽ không có doanh số cao, khách hàng lớn đem lại doanh số lớn, đôi khi 1 khách đó chiếm 50% doanh số của bạn.
Nếu ko có tập khách dày thì doanh số bất ổn, có thể về 0, vì thế ngoài khách VIP phải có tập khách đông, thì mới luôn đảm bảo doanh số bền vững.
7. THI ĐUA VÀ CẠNH TRANH
Với bên ngoài phải chiến : Làm sales bản chất là tranh giành, giành giật, Có nhiêu khách đó thôi, ai giành được người đó thắng, thằng ăn thằng nhịn, chiến thắng thuộc về kẻ mạnh
Với bên trong phải thi đua : Trong công ty cũng phải nhìn Anh chị nào doanh số cao hãy làm gương và bái sư học đạo, cùng cố gắng đạt được thành tích như Anh chị đó.
Đôi khi khúc thị trường đó công ty đã quá đông, dẫm chân lên nhau, khách đã của sales này rồi thì mình ko làm được, thì chúng ta phải khai phá khúc thị trường khác để đảm bảo luôn có doanh số ổn định.
8. NẾU KO CẢM THẤY THÍCH THÚ NHỮNG ĐIỀU TRÊN THÌ ĐỪNG LÀM SALES.
Như A đã nói, Ko phải Ai cũng sẽ trở thành sales giỏi, phải là những người có thế mạnh phù hợp, Cùng gặp 1 khó khăn, người có tố chất SAles cảm thấy mình sắp chinh phục con ngựa hoang đó để thuần phục target đó, nhưng với người ko tố chất thì cảm giác như đó là ngày cuối cùng , mai ra pháp trường vậy , bế tắc và sợ hãi lo lắng. Đó là dấu hiệu bạn ko hợp làm sales.
9. KẾT
Tóm lại, Muốn làm Sales phải có tố chất, điểm mạnh như trên, phải có cơ hội thị trường - may mắn, và phải có nghị lực phi thường, chăm chỉ nỗ lực cày cuốc vừa làm vừa học, những người đó sau này ko chỉ dừng ở thu nhập 30-50tr mà còn X mấy lần.
Bài này là của học trò doanh số lẹt đẹt viết vội để chỉ các em sinh viên có bước đường vào nghề Sales, mong các Trưởng lão Sales giỏi ko chấp nhé ạ kkk.
Chúc các em vào nghề Logistics thành công !
Bạn nào cần tài liệu tiếng Anh thực chiến thì Inbox Page, đừng inbox mình nhé!
Mr Tân Exim.
Quan tâm nhiều
H
Xin tư vấn địa chỉ lớp học xuất nhập khẩu tại Hà Nội
- Thread starter Hoàng Anh 181
- Ngày gửi
D
Bán hàng trên Alibaba khó lắm, dùng cả tài khoản...
- Thread starter Do Quoc Anh
- Ngày gửi
Nỗi niềm nghề "chạy lệnh" trong xuất nhập khẩu
- Thread starter Chaien
- Ngày gửi
NHỮNG CHIA SẺ VỀ SALE LOGISTICS - SALE EXPORT
- Thread starter Chaien
- Ngày gửi
Học xuất nhập khẩu ở đâu hà nội, tphcm tôt nhất
- Thread starter Banhbeo
- Ngày gửi
Tìm trung tâm dạy xuất nhập khẩu thực tế ở đâu tốt nhất
- Thread starter Vũ văn Sỹ 86HT
- Ngày gửi
