Tâm sự Chia sẻ nghề sales xuất khẩu

Nghia Tran

New Member
Bài viết
7
Reaction score
21
Chào mọi người,
Mình là người mới tham gia forum webxuatkhau. Vô tình lang thang trên mạng tìm thấy trang web này khá hay và cũng đã đọc qua vài bài viết của các bạn. Trong đó có 1 bài chia sẻ về nghề sales logistics và sales xuất khẩu. Khi đọc mình thấy mình trong đó vì bản thân cũng là sales xuất khẩu.
Mình làm sales xuất khẩu được khoảng 3 năm nay, nhưng trong đó 2 năm là dịch bệnh. Mình cũng từng làm sales trong nước được 1 năm nhưng vì sự cạnh tranh cao, công nợ nhiều và các vấn đề khác nữa nên mình không theo. Nhận thấy bản thân phù hợp cũng như thị trường nước ngoài còn rất tiềm năng nên quyết định chỉ theo hướng xuất khẩu. Hơn nữa nó còn mang lại ngoại tệ cho quốc gia, giúp VN mình xuất khẩu hàng hóa đi nước ngoài, đây là điều rất tốt cho đất nước trong thời buổi hiện tại.
Khó khăn nhất của nghề này là làm sao tìm được khách hàng quốc tế, vì mình chỉ ngồi ở VP và làm việc bằng điện thoại, laptop là chủ yếu. Ban đầu mình cũng thử gọi đến các công ty tìm năng ở nước ngoài, nhưng vì tiếng anh không quá pro + đường truyền không ổn định + khó nghe (vì ngữ âm) thành ra không mấy hiệu quả. Sau mình lựa chọn chỉ contact bằng email, nhưng gần như 100% các trang web chỉ để email chung chung như info@... contact@... support@... các email này hầu như không ai quản lý và nếu có thì cũng cả trăm cái email mỗi ngày, nên khả năng mail mình được đọc gần như rất thấp nếu không nói là zero.
Vậy là mình nghĩ phải contact được key person, và kênh mà mình nhắm tới là LinkedIn. Mình thấy kênh này rất hiệu quả và mình đã bán được 2 cái dự án value nửa triệu USD bằng kênh này. Ban đầu mình lọc ra các công ty tiềm năng, sau đó vào GG để tìm key person của công ty đó (phần lớn sẽ đổ về LinkedIn). Tiếp theo mình tìm cách kết nối với họ trên LinkedIn, cái này cũng không đơn giản, vì không phải cứ gửi mời kết bạn là họ sẽ accept, vì ở vị trí chủ chốt nên họ cũng sẽ nhận được muôn vàn lời mời mỗi ngày, và nhiều khả năng họ sẽ bỏ qua mình, cho nên kết bạn như thế nào để họ accept cũng cần tìm hiểu kỹ.
Khi kết nối được trên LinkedIn rồi thì hãy chỉ giới thiệu sơ bộ với họ về bản thân, ngành nghề của mình và quan trọng là xin email của họ càng nhanh càng tốt. Lý do là vì LinkedIn chỉ là nơi kết nối, hộp chat box không phù hợp để trao đổi công việc làm ăn kinh doanh (trong kinh doanh, email vẫn là vũ khí hữu hiệu nhất để liên hệ với đối tác).
Khi có email rồi thì viết mail sao cho họ quan tâm và nhận được phản hồi (cái này người ta gọi là cold email vì mình email đến một người lạ mà 2 bên đều không quen biết nhau). Bước này cực kỳ quan trọng, và mấu chốt là viết sao để khách hàng hứng thú đọc và feedback, rồi từ đó giới thiệu nhiều thêm về sản phẩm công ty và lợi ích cho KH, phần về sau thì ai làm sales cũng biết.
Nghe qua có vẻ tốn quá nhiều thời gian và công sức chỉ để email được cho KH, nhưng đây là cách mình vẫn làm xưa nay để chia sẻ với mọi người, có thể có nhiều anh chị có giải pháp tốt hơn, tiết kiệm thời gian hơn, thì mong có thể chia sẻ để tất cùng học hỏi. Điều quan trọng nhất là mỗi chúng ta đang đại diện cho đất nước mang hàng hóa ra thế giới, làm giàu cho quốc gia, nên nếu ai ai cũng có khả năng sales xuất khẩu tốt thì quả là tuyệt vời.
Trên đây chỉ là những chia sẻ cá nhân, dựa trên kinh nghiệm của mình. Nếu ai thấy không phù hợp xin hãy bỏ qua. Nếu mọi người quan tâm thì mình sẽ chia sẻ sâu hơn về từng bước mình đã làm từ lập profile trên LinkedIn đến cách viết lời mời, tìm key person và cách viết mail cho KH.
Xin cảm ơn.
 

Joy in dn

New Member
Bài viết
2
Reaction score
0
Hi anh, cảm ơn anh vì đã chia sẻ, em cũng đang tập tành tìm kiếm khách hàng qua LikedIn nên bài chia sẻ của anh làm em có thêm đông lực để tiếp tục :p anh chia sẻ thêm nhé.
 

Nghia Tran

New Member
Bài viết
7
Reaction score
21
Hi em
Nếu em quan tâm anh có thể chia sẻ nhiều hơn về kinh nghiệm mà anh có được khi tìm KH trên LinkedIn.
 

lananhnguyen

New Member
Bài viết
2
Reaction score
0
Hi em
Nếu em quan tâm anh có thể chia sẻ nhiều hơn về kinh nghiệm mà anh có được khi tìm KH trên LinkedIn.
Anh ơi anh có thể viết một bài share kinh nghiệm kĩ hơn về việc tìm kiêm KH ở kênh linkedln được không ah? Dạ em cảm ơn anh nhiều
 

vuvudien

New Member
Bài viết
5
Reaction score
0
Hi em
Nếu em quan tâm anh có thể chia sẻ nhiều hơn về kinh nghiệm mà anh có được khi tìm KH trên LinkedIn.
e đang sales logistics để lấy chút kinh nghiệm, e cũng nghĩ như a thích sales xk để đưa hàng hóa việt nam ra nước ngoài , rất mong được a chia sẻ kĩ hơn , zalo của e 0964095080, mail [email protected]
 
Bài viết
7
Reaction score
1
Chào mọi người,
Mình là người mới tham gia forum webxuatkhau. Vô tình lang thang trên mạng tìm thấy trang web này khá hay và cũng đã đọc qua vài bài viết của các bạn. Trong đó có 1 bài chia sẻ về nghề sales logistics và sales xuất khẩu. Khi đọc mình thấy mình trong đó vì bản thân cũng là sales xuất khẩu.
Mình làm sales xuất khẩu được khoảng 3 năm nay, nhưng trong đó 2 năm là dịch bệnh. Mình cũng từng làm sales trong nước được 1 năm nhưng vì sự cạnh tranh cao, công nợ nhiều và các vấn đề khác nữa nên mình không theo. Nhận thấy bản thân phù hợp cũng như thị trường nước ngoài còn rất tiềm năng nên quyết định chỉ theo hướng xuất khẩu. Hơn nữa nó còn mang lại ngoại tệ cho quốc gia, giúp VN mình xuất khẩu hàng hóa đi nước ngoài, đây là điều rất tốt cho đất nước trong thời buổi hiện tại.
Khó khăn nhất của nghề này là làm sao tìm được khách hàng quốc tế, vì mình chỉ ngồi ở VP và làm việc bằng điện thoại, laptop là chủ yếu. Ban đầu mình cũng thử gọi đến các công ty tìm năng ở nước ngoài, nhưng vì tiếng anh không quá pro + đường truyền không ổn định + khó nghe (vì ngữ âm) thành ra không mấy hiệu quả. Sau mình lựa chọn chỉ contact bằng email, nhưng gần như 100% các trang web chỉ để email chung chung như info@... contact@... support@... các email này hầu như không ai quản lý và nếu có thì cũng cả trăm cái email mỗi ngày, nên khả năng mail mình được đọc gần như rất thấp nếu không nói là zero.
Vậy là mình nghĩ phải contact được key person, và kênh mà mình nhắm tới là LinkedIn. Mình thấy kênh này rất hiệu quả và mình đã bán được 2 cái dự án value nửa triệu USD bằng kênh này. Ban đầu mình lọc ra các công ty tiềm năng, sau đó vào GG để tìm key person của công ty đó (phần lớn sẽ đổ về LinkedIn). Tiếp theo mình tìm cách kết nối với họ trên LinkedIn, cái này cũng không đơn giản, vì không phải cứ gửi mời kết bạn là họ sẽ accept, vì ở vị trí chủ chốt nên họ cũng sẽ nhận được muôn vàn lời mời mỗi ngày, và nhiều khả năng họ sẽ bỏ qua mình, cho nên kết bạn như thế nào để họ accept cũng cần tìm hiểu kỹ.
Khi kết nối được trên LinkedIn rồi thì hãy chỉ giới thiệu sơ bộ với họ về bản thân, ngành nghề của mình và quan trọng là xin email của họ càng nhanh càng tốt. Lý do là vì LinkedIn chỉ là nơi kết nối, hộp chat box không phù hợp để trao đổi công việc làm ăn kinh doanh (trong kinh doanh, email vẫn là vũ khí hữu hiệu nhất để liên hệ với đối tác).
Khi có email rồi thì viết mail sao cho họ quan tâm và nhận được phản hồi (cái này người ta gọi là cold email vì mình email đến một người lạ mà 2 bên đều không quen biết nhau). Bước này cực kỳ quan trọng, và mấu chốt là viết sao để khách hàng hứng thú đọc và feedback, rồi từ đó giới thiệu nhiều thêm về sản phẩm công ty và lợi ích cho KH, phần về sau thì ai làm sales cũng biết.
Nghe qua có vẻ tốn quá nhiều thời gian và công sức chỉ để email được cho KH, nhưng đây là cách mình vẫn làm xưa nay để chia sẻ với mọi người, có thể có nhiều anh chị có giải pháp tốt hơn, tiết kiệm thời gian hơn, thì mong có thể chia sẻ để tất cùng học hỏi. Điều quan trọng nhất là mỗi chúng ta đang đại diện cho đất nước mang hàng hóa ra thế giới, làm giàu cho quốc gia, nên nếu ai ai cũng có khả năng sales xuất khẩu tốt thì quả là tuyệt vời.
Trên đây chỉ là những chia sẻ cá nhân, dựa trên kinh nghiệm của mình. Nếu ai thấy không phù hợp xin hãy bỏ qua. Nếu mọi người quan tâm thì mình sẽ chia sẻ sâu hơn về từng bước mình đã làm từ lập profile trên LinkedIn đến cách viết lời mời, tìm key person và cách viết mail cho KH.
Xin cảm ơn.
tks bác đã chia sẻ
 

Tìm thành viên

Top